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【央视新闻客户端】

"> 5月9日
，水滴公司迎来创业十周年
。水滴公司创始人兼CEO沈鹏发布内部信 ，回顾了水滴创业十年来在大病救助
、保险保障 、医药创新等方面取得的进展
 ，畅谈公司未来的发展战略 。他表示
，水滴要从“使用AI的科技公司 
” ，进化为“AI原生的科技公司
”
 ，以“AI原生驱动 ”与“国际化探索 
”为双支柱
，开启全新征程
 。

当天水滴也举办了十周年司庆活动
。活动现场 ，沈鹏与员工一起回顾了创业历程 ，感谢了全体水滴人的辛勤付出

，邀请大家一起投身于AI浪潮中，共赴下一个更好的十年 。

回顾过去十年创业历程  ，沈鹏表示：“水滴的诞生
 、成长与进化

，始终扎根社会刚需
、坚守长期价值
 。水滴过去的十年，恰好赶上国家从高速增长迈向高质量发展的十年  ，社会运行效率不断提高 、人民美好生活需要不断被满足
，我们和时代浪潮同频共进
。
”

水滴保从最初“让原本接触不到保险的人更容易买到保险 ”
，进化到“让原本不被保障的人也能得到保障 
” ，这背后得益于技术进步的驱动 。水滴以自研“水守大模型”推动产品供给侧创新
 ，覆盖带病体 、母婴

、老人等更多“边缘用户
 ”；携手超百家保险公司
，推出2379款高性价比保险产品 ，累计服务超1亿保险客户 。

水滴的社会价值也受到社会各界认可

。水滴筹被民政部指定为个人求助网络服务平台
 ，累计帮助了368万个大病患者
，汇聚了723亿元爱心善款。翼帆医药在CRO与临床招募领域快速增长 ，累计招募14555名患者入组 ，履约1611个临床试验项目  。水滴与缙云县医保局等联合推出的“缙情帮
”医保防贫项目

，在2025年成功入选全球最佳减贫案例

。目前“缙情帮 ”已精准救助746人，总救助金额1661.92万元。

在AI探索方面  ，水滴打造了以“水守AI
 ”为核心的自主能力体系

，自研“水滴水守大模型”，推出AI销售辅助工具  ，AI客服“保小慧 
”、AI核保专家“KEYI
”等多个AI产品
，实现行业提效  。此外
，水滴推出水守AI助手ClawSquare ，让不同功能的AIAgent之间能够自主沟通并协同完成任务
 ，这套能力正逐步向保险与医疗场景延伸
。

沈鹏这样总结水滴的十年历程：“水滴出发的原点从未改变——我们要解的核心命题
，就是关于善意  、信任与效率这三个要素的最优解
。 ”谈到下一个十年的发展 ，他说：“AllinAI不仅仅是一个战略选择
 ，更是一种生存和发展的必然 。 
”他认为
，只有商业上的可持续 ，才能兑现更长久的守护
 。而这一切 ，离不开AI驱动
。AI革命是人类历史上第一次真正把顶尖能力以极低的成本

、极广的范围赋能给每一个普通个体 。在AI蓬勃发展的当下

，水滴深耕的赛道也迎来了价值指数级放大的历史性机遇
 。

未来，水滴将立足国内AI核心能力  ，以大湾区为桥头堡、辐射东南亚

，输出“AI+保障
”成熟模式，构建全球化智能保障网络
。同时  ，以健康科技为延伸
，深耕新药研发  、患者招募等大健康领域
，打通“救助－保障－健康服务 ”全闭环 ，将“保障亿万家庭 
”的使命
 ，升级为守护全人类健康福祉 。

内部信全文如下：

水滴十年守正耕新——水滴公司十周年致全体员工的一封信

大家好！

今天
，我们共同迎来水滴公司十周年 。十年前 ，我们9个人的创业团队相聚望京SOHO
 ，一间“借
”来的办公室
，拉开了创业序幕

。十年光阴 ，一滴水何以奔涌成海？答案 ，镌刻在我们并肩前行的每一步

，流淌在亿万家庭重获希望的目光里，沉淀为水滴独有的使命与荣光。

回望2016年那个春天  ，我们怀着朴素初心

，在众多名字里选定“水滴 ”，坚信点滴汇聚  ，终成沧海；创业之初便立下“保障亿万家庭 
”的使命——它是低谷时的精神锚点
，是高光时的行为边界
，更是水滴穿越周期
、始终向前的根本力量  。十年间 ，这滴水穿过无数焦灼的医院长廊
 ，汇聚起723亿元善款洪流
，让368万个家庭重燃希望；从解人燃眉之急的初心 ，成长为守护超1亿保险用户的坚实依靠

。

这十年
 ，水滴的每一步
，都与时代同频
、与初心同行。我们亲历中国经济从高速增长迈向高质量发展 ，见证互联网从流量争夺的上半场 ，步入价值创造 、合规深耕的下半场  。水滴的诞生
 、成长与进化

，始终扎根社会刚需
、坚守长期价值，在时代转型中锚定方向：以科技为舟  ，以向善为舵

，守护普通人的健康与尊严
。

一 、十年：以科技为舟，载善意渡山海

水滴的故事  ，从未始于聚光灯下
，而是诞生于医院病床边的焦灼与期盼
。

小学五年级的电击伤
，让我在病房里读懂“活着”的重量；美团时期同事母亲罹患癌症时的无助痛苦 ，让我埋下创业执念：要做有温度的服务
 ，让普通人在大病危难时被看见
 、被帮助 。这份初心
，是水滴最纯粹的起点
 。

十年耕耘 ，我们以用户为中心
、以价值为导向
 ，用技术打破壁垒
，把“普惠保障
 ”从口号变成现实
。

保险保障：水滴保初创时 ，我们通过互联网让原本接触不到保险的人“更容易
”买到保险 。十年间 ，得益于技术的助力

，我们能精准匹配用户需求，“让原本不被保障的人也能得到保障 ”
 。我们以自研“水守大模型
 ”推动产品供给侧创新  ，覆盖带病体 、母婴 、老人等更多“边缘用户”；携手超百家保险公司

，推出2379款高性价比保险产品，累计服务超1亿保险客户  ，服务满意度持续保持在95%以上；深蓝保成为千万用户的保险科普标杆
，让保障更透明

、更易懂
。

大病救助：最初上线水滴筹
，是为了通过互联网更快速地救急救难 。十年间善意涌动的力量超乎我们想象 ，如今依靠技术加持
 ，我们能让每一份爱心准确抵达有需要的人 。我们坚持公开透明
，引领行业规范 ，首创边筹边取、资金专管  、急速打款等举措
 ，并为五保特困人群免收服务费
，让爱心更高效

、更安心；联合各地民政、医保创新帮扶 ，“缙情帮 
”模式获评全球最佳减贫案例 ，成为多层次医疗保障体系的重要补充力量

。2024年水滴筹成为民政部首批指定的个人求助网络服务平台

，今天筹款服务已经覆盖全国548个城市。山海虽远，科技让善意必达  。

医药服务：翼帆医药在CRO与临床招募领域快速增长  ，累计招募14555名患者入组

，履约1611个临床试验项目；以大模型技术落地健康管理  、健康科普
、数字人等场景，打通医患服务新链路

。

国际化探索：水滴金融在香港构建有竞争力的保险产品与服务体系  ，规模快速突破；陆港无忧提供身份规划
、企业出海 、子女教育
 、医疗服务等全流程服务
，一年跃居行业第二
，并落地澳门分公司；水滴筹迈向全球更多地区 ，让中国的普惠保障模式惠及更多人群。

十年间
 ，我们构建起“事前保障+事后救助
”的全生命周期健康服务体系
，用实践证明：科技向善不是口号 ，而是可持续守护的底气  。连续16个季度盈利
、现金储备超30亿 、保险用户超1亿……这些数字不是终点
 ，而是我们兑现承诺的底气
。

二
 、AI原生：从“用AI ”到具备“AI思维 
”

时代浪潮奔涌
，流量红利见顶 ，人力驱动的增长已触达边界 ，唯有技术创新能打开新空间
。下一个十年

，我们如何守护更多家庭？答案笃定而清晰：AllinAI，以科技守护更多家庭  ，用AI重构安心保障 。

未来

，保险业需要的不仅是效率提升，而是服务边界的根本扩展  ，是一次“以用户为中心
”的价值重构
 。而这次重构的核心杠杆
，就是AI
。为此
，我们要从“使用AI的科技公司 ” ，进化为“AI原生的科技公司 
” 。“AI原生
”要求我们不局限于使用AI工具
 ，更要具备AI思维
，前者是工具替代 ，后者是价值重塑
 。AI思维意味着要重新审视业务的底层逻辑——AI不应该是公司的一个部门或一个工具
 ，而应该是贯穿产品设计
、销售 、核保 、服务

、理赔全链条的“神经系统 ”
，这是一个组织认知问题 ，而不单单是技术部署问题
。

成为AI原生公司 ，为什么水滴能做成？我想用中国传统文化中关于成功条件的经典战略思维来说明

，也就是讲究“天时、地利  、人和 
”三者的协调统一 。

天时：我们正置身以AI为代表的新一代科技变革浪潮中，这一浪潮的影响堪比前三次工业革命  ，不但保险等相关行业将有机会被重构

，我们一直心心念念的健康保障产业都将获得前所未有的赋能 。

地利：保险行业数据密集

、决策复杂、信息不对称的特性，恰恰是AI发挥价值的最佳场景

。但通用大模型在这里并“不够用”  ，就像一个能聊天的AI和一个能“读懂
 ”7000多种保险产品条款的AI
，在服务用户上所展现的能力完全不同。保险行业知识的内化与决策能力的构建
，才是AI在保险场景中真正的核心能力 ，而数据和场景正是我们的优势所在  。

人和：人才是公司最宝贵的资产

。从2021年开始
 ，我们就持续进行AI投入
，成立水守智能科技公司 ，每年投入3亿元左右
 ，申请了超过百项人工智能技术专利。目前
，公司聚集了来自北大  、清华
、中科院的数百人研发团队 ，这支懂科技
、懂用户 、懂向善的团队 ，持续地为用户创造价值

，也是我们最坚实的底气  。

有人可能会问：AI取代人力，会不会丢失水滴的温度？恰恰相反  ，AI从未替代人心

，而是让我们的服务更温暖
。我们用AI企微服务群及时响应筹款患者需求，用AI风控精准研判虚假筹款  ，守护每一份爱心；保险场景中
，AI医疗险专家辅助实现规模保费环比增长145%
，AI智能客服“保小慧
”1.5秒极速响应 ，单月服务量超140万次；AI核保专家KEYI.AI智能核保准确率99.8%……每一组数字背后
 ，都是AI为善意插上的翅膀
。

我坚信：AI不是冰冷的算法
，是有温度的科技 。它让我们能做得更多 ，从有限的人力服务
 ，变为无限的科技普惠；让每一个普通人
，都能平等享受高效
 、公平
、有尊严的保障服务
 。

三 、未来已来：构建负责任的全球化智能保障生态

十年筑基 ，十年远航
。下一个十年 ，我们将立足国内成熟的保障模式

，以“AI原生驱动 ”与“国际化探索
 ”为双支柱，开启全新征程 。

我们讲“AllinAI”——这是看清方向后的坚定投入
 。科技创新的意义  ，是将解决社会痛点的初心转化为可落地
 、可复制
、能持续运转的解决方案
。未来

，我们将立足国内AI核心能力，以大湾区为桥头堡 、辐射东南亚  ，输出“AI+保障 
”成熟模式
，因地制宜服务全球用户
，构建全球化智能保障网络 。同时 ，以健康科技为延伸
 ，深耕新药研发 、患者招募等大健康领域
，打通“救助－保障－健康服务
”全闭环 ，将“保障亿万家庭 ”的使命
 ，升级为守护全人类健康福祉 。

十年风雨
，水滴石穿

。从筹款到保险 ，从AI赋能到AI原生 ，我们历经挑战与争议

，却始终坚守最珍贵的护城河——信任。这份信任，来自持续的价值创造  ，源于严格的合规自律

，更来自从未动摇的初心  。

好的保险，是让人在最脆弱的时刻感到被托住

。好的AI  ，是让这种托住来得更快

、更准、更广。我们始终坚信：科技向善
，是长期主义的唯一正道
，是企业行稳致远的核心底气  。AI是技术革命 ，它让我们看见更隐秘的需求  、触达更偏远的人群
 ，让普惠保障触手可及
，让温暖守护无处不在
。

一滴水 ，平凡微光；亿万人
 ，势不可挡
。下一个十年
，让我们以初心为根

、以科技为翼 ，坚守水滴之微、秉持向善之诚 ，以算力赋能发展

，以创新开拓未来，汇聚亿万温暖  ，铸就守护山海！

十年荣光

，归于每一位水滴人；未来征程，我们并肩再出发！

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